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寧波獵頭告訴你▩•₪:與候選人進行薪資談判的必備技巧

3,063 次 常見問題

很多人就是經過面試的│₪•·,不管是大大小小的公司面試│₪•·,其中面試的最後一步都還承擔著一個相當重要的責任│₪•·,那就是與合適的應聘人選進行薪資談判╃☁·。但也有很多人心中常常糾結│₪•·,當你看上了某一個人才時│₪•·,彼此又都合適時卻卡在了薪酬談判的門檻上╃☁·。招聘中│₪•·,經常會遇到漫天要價的求職者╃☁·。面對自己心儀的人才│₪•·,寧波獵頭告訴你究竟該如何和候選人進行薪資談判的一些技巧╃☁·。

1.避免一見面就談薪酬

面試時應該避免一開始就談論薪資╃☁·。因為需要在面試過程中積累對應聘者足夠的瞭解│₪•·,也需要讓應聘者對企業及職務有一定程度的認識│₪•·,否則當雙方的溝通還不夠時│₪•·,就盲目說出薪酬的數字│₪•·,會破壞談判的可能性╃☁·。

在談話的過程中│₪•·,HR可以瞭解到哪方佔了上風╃☁·。如果應聘者具備很好的條件│₪•·,那麼企業在給薪上必須大方些;相反地│₪•·,如果應聘者只是條件相當的可能人選之一│₪•·,企業則可以把薪資壓低些│₪•·,延後談論薪資的時間│₪•·,以獲得資訊及思考的機會╃☁·。

2.不要直接詢問對方希望薪資

有的HR在招聘中常常直接詢問應聘者希望的待遇是多少│₪•·,其實這樣已經給予應聘者開價的權力│₪•·,往往對企業較為不利╃☁·。尤其是當應聘者說出理想待遇│₪•·,而企業又沒有辦法滿足他的希望時│₪•·,便產生了負面的影響╃☁·。

相反地│₪•·,如果經過詢問在知道應聘者目前或上一份工作的薪資是多少後│₪•·,即使又附加了他現在希望獲得的待遇│₪•·,企業也會有較合理的參考標準╃☁·。如果應聘者目前的薪資低於企業預定的最高給薪值│₪•·,企業可以依據想要應聘者加入程度的高低│₪•·,調整薪資以吸引應聘者;如果應聘者目前的薪資高於企業預定的最高給薪值│₪•·,HR可以把說服的重點放在職務的其他優勢上╃☁·。

3.只告訴薪酬範圍的下限和中間值

有些企業喜歡在一開始就公佈職位的薪酬範圍│₪•·,例如在招聘廣告中寫明│₪•·,這種做法對企業不利╃☁·。一般應當保留薪酬範圍的上限│₪•·,只告訴應聘者薪酬範圍的下限及中間值╃☁·。另外│₪•·,還需講出企業在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方╃☁·。

以上就是寧波獵頭幫您總結的和候選人進行薪資談判的技巧│₪•·,以上的這些內容對很多人都有著很大的幫助│₪•·,所以這些談判技巧對於一些工作人員來說就像是及時幫忙一樣╃☁·。希望這些知識可以幫到很多人╃☁·。

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